Hey Sugar, bienvenue du côté obscur (du marketing)

L’industrie alimentaire en Afrique du Sud est sur le point de subir des changements significatifs, avec… nouveau foRèglement sur l’étiquetage des odeurs est sur le point d’entrer en vigueur. La nouvelle réglementation vise à promouvoir la transparence et à éliminer les allégations trompeuses sur l’étiquetage des produits, avec des restrictions sur l’utilisation de mots tels que « intelligent », « smart » et « super-food », tandis que les allégations telles que « frais », « naturel » et « pur » doivent être reflétées dans les ingrédients. La réglementation interdira également le parrainage par des célébrités et les allégations de régime alimentaire équilibré.

Les aliments riches en sucre, en graisses et en sodium devront porter des étiquettes d’avertissement obligatoires et ne pourront pas être commercialisés auprès des enfants ni faire l’objet d’allégations relatives à l’énergie, à la santé ou à la nutrition. Cette mesure concernera les en-cas et les céréales pour petit-déjeuner populaires à forte teneur en sucre. Les entreprises alimentaires seront contraintes de réévaluer leurs stratégies de marketing et d’adapter leurs pratiques d’étiquetage pour s’aligner sur la nouvelle réglementation, ce qui entraînera une plus grande transparence et une plus grande responsabilité dans leurs pratiques d’étiquetage et de marketing.

Entrez dans le marketing noir

Le dark marketing consiste à utiliser de nouveaux canaux de communication lorsque les canaux traditionnels ne sont pas disponibles. Dans le passé, le dark marketing était principalement utilisé par les industries réglementées telles que le tabac, les jeux d’argent, la finance et les produits pharmaceutiques.

Cependant, les principes du dark marketing peuvent être utiles à toutes les entreprises qui cherchent à s’infiltrer dans les conversations des consommateurs et à faire en sorte que le mot de la rue joue en leur faveur. Le marketing au-delà de la ligne (principes issus du dark marketing) consiste à vivre dans la vie des gens plutôt que d’essayer de les interrompre. Cette approche sera extrêmement bénéfique pour les marques concernées par ce changement de réglementation. Il est très probable que ces changements n’affecteront pas seulement l’étiquetage, mais aussi leur parcours vers le marché.

Les gouvernements peuvent être en mesure de réglementer la manière dont les marques communiquent avec les gens, mais ils ne peuvent pas réglementer la manière dont les gens se parlent entre eux. En s’infiltrant dans les conversations et en vivant dans la vie des gens, le marketing hors ligne peut aider à briser les habitudes et à atteindre les consommateurs d’une manière que les canaux de marketing traditionnels ne peuvent pas toujours atteindre.

Comme d’autres industries l’ont découvert dans le passé, il est impossible d’échapper à la législation. L’industrie alimentaire en Afrique du Sud sera contrainte de s’adapter aux nouvelles réglementations en matière d’étiquetage, exigeant plus de transparence et de responsabilité dans ses pratiques commerciales.

L’adoption d’une stratégie de marketing au-delà de la ligne peut offrir un avantage pour atteindre les consommateurs en s’infiltrant dans les conversations et en faisant partie de leur vie quotidienne. Les marques qui adoptent ces stratégies seront mieux équipées pour atteindre leur public cible dans un marché de plus en plus réglementé.

Matthew van der Valk est directeur exécutif de la création chez VMLY&R Afrique du Sud. Il possède une vaste expérience dans le domaine du dark marketing et travaille avec des marques dans des secteurs réglementés.